🚀 Senior Field Sales Representative – Fast Track vers un poste de Territory Manager

Chez SumUp, la mission est claire : donner les moyens aux petites entreprises de réussir. Fintech internationale présente dans plus de 35 pays, l’entreprise propose aux commerçants des solutions simples et puissantes pour gérer les paiements, la caisse, la facturation, les comptes professionnels et bien plus encore — le tout dans une seule plateforme.

Des cafés indépendants à Berlin aux coiffeurs de Milan, SumUp aide chaque jour des entrepreneurs à se faire payer et à développer leur activité.

Dans le cadre de son développement en France, SumUp recherche plusieurs Senior Field Sales Representatives ambitieux·ses pour accélérer la croissance de son portefeuille commerçants dans des zones stratégiques — avec une trajectoire claire vers un rôle de Territory Manager.

💼 Missions principales

Développer les ventes terrain

• Prospecter et vendre les solutions SumUp (lecteurs de carte, caisse enregistreuse, etc.) auprès des petits commerçants locaux

• Maîtriser son secteur : affiner son pitch, repérer les zones à fort potentiel, tester de nouvelles approches

Structurer son territoire

• Cartographier sa zone et poser les bases d’une croissance durable

• En fonction des résultats, participer au recrutement et à l’intégration de commerciaux freelances

Piloter la croissance locale

• Partager les insights du terrain avec le siège pour affiner la stratégie commerciale

• Tester de nouveaux outils, messages et partenariats pour booster l’acquisition

Évoluer vers un rôle de manager

• Après une phase de succès sur le terrain, évoluer vers un poste de Territory Manager

• Recruter, encadrer et animer sa propre équipe de commerciaux indépendants

👀 Profil recherché

• Expérience réussie en vente terrain B2B, idéalement auprès de TPE/PME

• Goût pour le terrain et la vente directe, avec un vrai sens du closing

• Ambition de progresser rapidement vers un rôle de leadership

• Esprit entrepreneurial, autonomie, motivation et culture de la performance

• Bonne connaissance du marché local, ou capacité à l’appréhender rapidement

• Expérience dans les secteurs du paiement, POS, télécoms, énergie ou services similaires

• Aisance dans un environnement à forte part variable et recherche constante du dépassement

⭐ Bonus si…

• Expérience dans la gestion ou l’encadrement d’équipes freelances ou rémunérées à la commission

• Expérience dans les secteurs fintech, merchant tech ou SaaS

• Antécédents de croissance rapide dans des marchés en lancement ou en structuration

🎁 Ce que SumUp propose

• Salaire fixe compétitif + commissions non plafonnées

• Une évolution claire et rapide vers un poste de Territory Manager

• Tous les outils nécessaires à la réussite : CRM, onboarding, sales enablement

• Un rôle terrain flexible avec déplacements dans la région assignée

• Rejoindre une entreprise en forte croissance, avec un vrai impact auprès des petites entreprises locales

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.