Account Executive
Orus Energy
Sales & Business Development
Posted on Nov 27, 2024
Account Executive
Orus Energy est à la recherche de son premier Account Executive pour mener, aux côtés du fondateur et CEO, le développement commercial et propulser Orus Energy vers de nouveaux sommets.
Si l’aventure te motive, contacte nous : jobs@orus-energy.com
Informations pratiques
➕
Plus d’informations sur la mission d’Orus Energy et les différents postes ouverts ici :
📅
CDI ouvert sur la date de début, à partir de Janvier 2025
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Dans nos bureaux à Station F situés au 5, Parvis Alan Turing, 75013 Paris.
👤
De formation commerciale, 5+ années d’expérience requises
Si tu as d’autres questions > jobs@orus-energy.com
Le poste
🥷
En tant que premier Account Executive, tu joueras un rôle clé pour amener Orus Energy au niveau supérieur en terme de développement commercial.
Tu auras un impact direct sur notre mission, et apportera ta pierre à la construction d’une organisation de vente efficiente et robuste.
Tu auras beaucoup d’autonomie et de responsabilité, pour conduire l’ensemble du cycle de vente sur ton périmètre : depuis l’identification des opportunités, à la planification et stratégie d’attaque des grands-comptes jusqu’à la négociation et la contractualisation. Intégrant l’aventure à ses débuts, tu façonneras également notre culture d'entreprise et sera impliqué dans le recrutement et la formation des futures équipes Sales.
Nous créons une équipe de passionnés, enthousiastes et déterminés à jouer un rôle dans la réussite de la transition énergétique !
Tes perspectives d’évolution : Senior Account Executive, Head of Sales, VP Sales
🤖 Les missions qui rythmeront ton quotidien
Pilotage de l’intégralité du cycle de vente sur ton périmètre : De la prospection à la conclusion, tu seras aux commandes de chaque étape.
Générer des leads qualifiés, identifier les prospects stratégiques et optimiser chaque étape pour dépasser les objectifs, tu es un chasseur d’opportunités (réseautage, appels à froid, canaux entrants, salons etc.)
Orchestrer intelligemment les relances de ton pipe de prospects tout en étant capable d’adapter ton discours commercial aux éventuels points de blocage rencontrés
Estimation du potentiel de flexibilité électrique de nos clients
Avancement de deals complexes avec plusieurs interlocuteurs
Préparation des offres et des contrats
Négociation et closing
Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs des entreprises ciblées
Stratégie commerciale
Collaborer étroitement avec le fondateur et CEO pour identifier les opportunités de croissance, et chercher à améliorer la stratégie globale de vente
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour acquérir de nouveaux clients, en utilisant une combinaison de canaux numériques, de partenariats stratégiques et de marketing innovant.
Analyse et suivi des performances
Développer des indicateurs de performance clés (KPIs) pour mesurer et suivre la performance commerciale dans les différentes étapes du funnel d’acquisition et de vente, en identifiant les domaines d’amélioration et en mettant en œuvre des initiatives pour stimuler la croissance des revenus.
Assurer un suivi sans faille dans notre CRM
Tu auras l’opportunité d’utiliser des outils modernes, à la pointe de ce qui existe actuellement, comme notre CRM Attio.
Tu géreras et suivras chaque opportunité avec rigueur, garantissant une vision à 360° de tes prospects et clients. Ton organisation et attention aux détails feront la différence.
Optimiser nos process de vente
Tu n’es pas seulement une personne capable d’exceller dans l’exécution, tu es un bâtisseur. Tu apporteras de nouvelles idées et aideras à perfectionner nos techniques et outils de vente pour toujours aller plus vite, loin, haut.
🔍 Profil recherché
Au moins 4 ans d’expérience de sales BtoB grands comptes, idéalement dans des petites structures comme des startups, ou des scale-ups.
Expertise en prospection (phoning, mailing, en physique) et closing de deals complexes
Capacité à gérer des cycles de vente longs et à négocier des deals à fort enjeu
Maîtrise des techniques de vente et KPIs, avec autonomie dans la gestion du cycle de vente
Forte capacité à comprendre les enjeux des clients et à adapter l’offre commerciale en conséquence, avec une capacité naturelle à convaincre. Débrouillardise.
Résilience et performance sous pression, avec une capacité à gérer plusieurs grands comptes simultanément
Volonté de maximiser la valeur pour le client à chaque étape du processus de vente
Organisation et rigueur dans l’utilisation des outils CRM pour un suivi efficace des opportunités
Esprit d’analyse pour trouver des améliorations dans l’organisation de vente ainsi que pour faire des retours pertinents à l’équipe produit
⚡️ Rejoindre Orus maintenant, c’est :
Rejoindre une aventure entrepreneuriale intense en plein essor aux côtés d’une équipe fondatrice passionnée, travaillant à résoudre certains des problèmes les plus complexes à l’intersection des secteurs de l’énergie et de l’immobilier.
Avoir un levier direct sur l'un des plus grands défis environnementaux de notre époque
Plonger dans l’univers de l’entrepreneuriat en bénéficiant de l’appui d’un réseau entrepreneurial exceptionnel : échanges/formations des meilleurs experts de l’écosystème, start-ups des incubateurs, accès à des ressources et communautés (HEC, Station F...)
La découverte de l’écosystème de l’énergie. Une opportunité d'explorer ces questions fascinantes et de rencontrer ceux qui s'efforcent à les résoudre !
Profiter d’un environnement de travail qualitatif : évènements, afterworks et off-sites
Salaire compétitif et equity, budget formation, tickets restaurant Swile
⚙️ Déroulement du recrutement
Si tu souhaites rejoindre l’aventure et contribuer à la transition énergétique de milliers de centres commerciaux, bureaux, écoles… en France, avec une équipe bienveillante et engagée :
Envoie nous ton CV et ce qui t’intéresse dans cette opportunité : jobs@orus-energy.com
Un rapide appel de 20 minutes de pré-qualification
Entretien avec Alexandre, fondateur et CEO
Cas pratique technique
Prise de références
Rencontre en personne avec toute l’équipe autour d’un déjeuner ou verre