In der Rolle des Key Account Managers (m/w/d) bist du eine Schlüsselfigur, um unseren Vertriebserfolg sicherzustellen. Du betreust und entwickelst unsere wichtigsten Kunden in und rund um Berlin weiter und legst so den Grundstein für langanhaltende Partnerschaften.

Wenn du Lust und Motivation für diese Aufgaben als Key Account Manager (m/w/d) mitbringst, dann sollten wir uns schnell kennenlernen:

• Kundenbetreuung & Expansion: Du entwickelst und erweiterst nachhaltig bestehende Kundenbeziehungen, optimierst Mietvolumen und Umsätze und steigerst die Profitabilität durch gezielte Sales-Maßnahmen – inklusive finanzieller Verantwortung

• Upselling & Cross-Selling: Du verstehst die Anforderungen und die Projektstruktur Deiner Kunden und identifizierst Wachstumsmöglichkeiten durch gezielte Beratung und Bedarfsermittlung

• Kundenerfolg & Retention: Du sorgst für langfristige und stabile Kundenbeziehungen durch die Sicherstellung eines hohen Kundennutzens in enger Zusammenarbeit mit den Technical Consultants

• Stakeholder-Management: Du hast Erfahrung mit C-Level-Entscheidern und baust durch ein systematisches Vorgehen langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf Kundenseite auf

• Datenanalyse & Strategien: Du baust dein Kundenportfolio strategisch auf und aus und nutzt Datenanalysen zur Identifikation von Trends, Geschäftsmöglichkeiten sowie der profitabelsten Kunden

• Vertragsmanagement: Du trägst die Verantwortung für die jährlichen Vertragsverlängerungen und Preisverhandlungen

• Forecasting: Du bist im engen Austausch mit Deinen Kunden und kennst deren anstehende Projekte, so dass Du einen verlässlichen Forecast erstellst und sicherstellt, Deine Targets zu erreichen

• Enges Alignment: Als Schnittstelle arbeitest du eng mit dem erweiterten Team – insbesondere dem Account Executive und dem Operations Manager – zusammen, um nahtlose Prozesse und eine reibungslose Kundenbetreuung zu gewährleisten

• Du verfügst über strategische und analytische Fähigkeiten, mit einem klaren Fokus auf die Erreichung der Fillrate, Wachstum/Ausbau der Accounts und Churn-Vermeidung

• Du bist ergebnisorientiert und bringst eine starke Zahlenaffinität mit, um die finanzielle Verantwortung für deine Kunden sicherzustellen

• Du hast ausgeprägte Vertriebsskills und Erfahrung mit Value-Based Selling/Winning by Design, Preisverhandlungen und Abschlusstechniken, um auch bei Senior-Entscheidern klarx als strategischen Partner platzieren zu können

• Du hast eine starke Customer Success-Orientierung mit einem Fokus auf langfristige Kundenzufriedenheit und -bindung, um nachhaltige Erfolge sicherzustellen

• Du verfügst über starke Kommunikations- und Teamfähigkeit, um mit internen Teams auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten

• Du hast ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

• Du besitzt sehr gute Präsentations- und Pitch-Skills

• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und hast gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Auf Dich wartet ein motiviertes und engagiertes Team - zusammen verfolgen wir unser Ziel, die Baubranche zu revolutionieren! ONE VISION - ONE MISSION - ONE TEAM.

• Das ist Deine Chance, ein Unternehmen auf dem Weg Richtung Profitabilität entscheidend mitzugestalten und an Deinen Aufgaben zu wachsen und zu lernen.

• Du wirkst in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hast viel Potential, Deine Ideen miteinzubringen.

• Learn, grow & push your limits - Gemäß unserem Core Value möchten wir Dich bei Deiner Weiterbildung und Deinem persönlichen Wachstum durch regelmäßige Coachings, digitale Lernangebote sowie speziell konzipierte Entwicklungsprogramme unterstützen.

• Bezuschusste Qualitrain-Mitgliedschaft: Für 25 Euro im Monat trainierst Du in über 4000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sportstätten in ganz Deutschland.

• Du wolltest schon immer mal einen Bagger bedienen? In unserem neuen Logistikzentrum kannst Du Dich gerne an unseren Baumaschinen austoben.

Bewirb Dich jetzt bei uns, wenn Du eine zukunftsträchtige Branche in ein neues, digitales Zeitalter führen willst. Deine Arbeit hat direkten Einfluss auf eine Multi-Milliarden Industrie, deren Digitalisierung unser oberstes Ziel.

“Empower the Future of Construction” - das ist die Vision hinter klarx. Wir ermöglichen das Bauen von morgen, in dem wir Komplexität und Kosten der Beschaffung von Bauequipment reduzieren.

Bei klarx haben wir eine klare Mission: Die Baumaschinenmiete revolutionieren und Unternehmen dabei unterstützen, ihre Bauprojekte effizienter und nachhaltiger zu gestalten. Wir bieten eine zentrale, schnelle und einfache Lösung für die Anmietung von Baumaschinen und Baustelleneinrichtungen in ganz Deutschland.

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