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Sales - Account Executive (m/w/d) - deutschsprachig

finway

finway

Sales & Business Development
Munich, Germany
Posted on Tuesday, February 6, 2024
Das sind Deine Aufgaben
  • Du bist verantwortlich für den gesamten Deal Life Cycle – von der Discovery, über Demos bis zum Vertragsabschluss. Dabei baust Du vertrauensvolle Beziehungen mit potentiellen Kunden auf, um gemeinsam die ideale Lösung für Ihre Herausforderungen zu finden
  • ca. 80% Deiner Pipeline kommt über qualifizierte Leads vom Marketing, den Rest generierst Du über Social Selling und/oder Outbound Calls
  • Du stehst im engen Austausch mit dem Tech- & Produkt-Team zur Verbesserung und Automatisierung des bestehenden Sales-Prozesses
  • Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um die Ansprache unserer Zielkunden zu verbessern und die Qualität und Quantität unserer Leads zu erhöhen
  • Du stimmst Dich mit Produkt-Team über häufig aufkommende Kundenwünsche zur stetigen Weiterentwicklung der Software ab
Das solltest Du mitbringen
  • Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb, alternativ kaufmännische Berufsausbildung
  • Mindestens. 2 Jahre praktische Erfahrungen im SaaS-Vertrieb
  • Neugierde und Einfühlungsvermögen, um die Herausforderungen und Ziele des Kunden zu verstehen. Vertrieb ist für dich als erstes aktives Zuhören und dann erst Reden
  • Strukturierte, sorgfältige, zielorientierte Arbeitsweise, um Deinen Kunden effizient bei der Evaluation und Entscheidung zu begleiten
  • Willen zum Lernen und stetigen Weiterentwicklung
  • Exzellente Deutsch- & Englischkenntnisse in Wort & Schrift
Das bieten wir Dir
  • Eigenverantwortliches Arbeiten und Gestaltungsfreiräume sind bei uns selbstverständlich
  • Den nächsten Schritt für Deine erfolgreiche Karriere im Vertrieb durch individuelles Coaching durch unseren Chief Revenue Officer Christian
  • Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, in der Erfolge gemeinsam im Team gefeiert werden und uns alle motivieren
  • Unbegrenzte Urlaubstage, denn Du weißt am besten, wie viel Erholung Du brauchst
  • Faires Gehalt (zwischen 65-90k€ OTE je nach Erfahrung; 70% fix und 30% variabel; erreichbare Ziele) inkl. Unternehmensanteilen in Form von ESOPs
  • Regelmäßige Team-Events, um trotz 'remote first' den Zusammenhalt im Team zu stärken
  • Remote oder hybrides Arbeiten und ein neues Büro in zentraler Münchner Lage mit Blick auf die Alpen
  • Die richtigen Tools für effizientes Arbeiten, u.a.: Hubspot als CRM; LinkedIn Sales Navigator für Social Selling und Kickscale für die Aufnahme und Zusammenfassung von Kundenterminen
Lerne Dein zukünftiges Team kennen
Das finway-Team besteht aktuell aus 50 Kolleg:innen aus 16 verschiedenen Nationen, die alles dafür geben, Finanzprozesse einfacher zu machen. Wir sind eine Remote Company, wobei der Großteil des Teams an unserem Standort in München sitzt. In der Account Excecutive-Rolle arbeitest du direkt mit dem gesamten Go-To-Market-Team zusammen und tauschst dich auch mit dem Produkt- & Development-Team hinsichtlich aktueller und neuer Produktideen aus. Ein interaktiver Austausch im gesamten Team ist uns bei finway sehr wichtig. Jeder ist bei uns willkommen, ganz unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Hautfarbe, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Der Beitrag von jedem:r Einzelnen bringt uns bei finway voran und als Team können wir finway zu dem führenden Player in der ganzen Welt machen.
Unser gesamtes Team findest du auf unserem LinkedIn Profil. In der Account Excecutive-Rolle arbeitest du unter anderem direkt mit Sophia, Saskia und Frank zusammen.
Kontakt
Klingt interessant? Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung mit möglichem Einstiegstermin an unsere People Operations Managerin Michelle Boy.
Über uns

finway füllt eine lange vernachlässigte Lücke in der Software-Produktlandschaft für Unternehmen. Wir sind das, was Hubspot für Sales und was Personio für HR ist: Ein Finanzbetriebssystem, das Finanzabteilungen, Buchhaltungen und Steuerberatungen und nicht zuletzt allen im Unternehmen endlich die digitalen Möglichkeiten schafft, die sie verdienen. finway vereint holistisches Ausgabenmanagement, smarte Firmenkarten, vorbereitende Buchhaltung mit DATEV-Schnittstelle sowie Cashflowmanagement auf einer einzigen Plattform.
Mit finway können Finanzabteilungen Rechnungen bis zu 5x schneller verarbeiten, sparen Kosten und haben jederzeit volle Transparenz & Kontrolle über alle Ausgaben und Budgets im Unternehmen. Im OS sind intelligente Freigabe-Workflows und smarte Zahlungsmittel nahtlos integriert und alle Mitarbeiter:innen werden mit einbezogen.

Unser ambitioniertes Team sitzt im Herzen von München und bietet gleichzeitig auch Remote Arbeit an.

Seit Beginn werden wir von renommierten Business Angels unterstützt. Im Februar 2023 haben wir eine starke Series A-Finanzierungsrunde in Höhe von €9,2 Millionen abgeschlossen und zählen nun neue internationale Venture Capital Fonds zu unseren Investoren.

Wir sind stetig auf der Suche nach motivierten Talenten, die unsere Visionen und Werte teilen & bei der Entwicklung & Vermarktung einer Software dabei sein wollen, mit der wir den Status Quo kräftig aufrütteln und stetig herausfordern.

Aber wer könnte Dir besser etwas über finway erzählen als unsere Mitarbeitenden? Besuche unser Kununu- oder Indeed-Profil und schau dir an, was deine künftigen Kolleg:innen über finway berichten.

Konnten wir dein Interesse wecken? Dann wollen wir dich unbedingt kennenlernen und dir von unserer Vision und unseren großen Plänen berichten - und dich dann vielleicht schon bald im Team begrüßen!