DEMECAN – Wir kultivieren Lebensqualität

DEMECAN steht für Deutsches Medizinal-Cannabis. Unser Ziel ist es, die Lebensqualität von Patient*innen zu verbessern, indem wir den Zugang zu medizinischem Cannabis in „Made in Germany“-Qualität ermöglichen. Als innovatives Unternehmen in einem regulierten und dynamisch wachsenden Markt gestalten wir die Zukunft der medizinischen Cannabisversorgung in Deutschland aktiv mit.

Für unser Commercial Team in Berlin suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of National Sales (m/w/d).

Deine Rolle

Als Head of National Sales übernimmst du die Gesamtverantwortung für unser deutsches Vertriebsgeschäft. Du führst eine mehrkanalige Sales-Organisation über die Bereiche Telemedizin, Apotheken, ePharmacy, Wholesale und Medical Sales Rx und entwickelst diese konsequent weiter - von einer stark markt- und personengetriebenen Struktur hin zu einer skalierbaren, KPI-gesteuerten Vertriebsorganisation.

Du bist zentrale Führungsschnittstelle für unsere Kanalverantwortlichen und arbeitest eng mit dem Chief Commercial Officer sowie mit Marketing, Education & Events, Sales Operations und internationalen Commercial-Funktionen zusammen. Dabei verbindest du strategischen Weitblick mit operativer Umsetzungskraft: Du entwickelst Strukturen, Prozesse und Steuerungslogiken weiter, bist aber ebenso regelmäßig im Feld, bei Kundenterminen und im Coaching deiner Teams präsent.

Dein Ziel ist es, unser National Sales Geschäft nachhaltig zu skalieren, strategische Kundenbeziehungen auszubauen, Margen und Portfolio-Mix aktiv zu steuern und neue Vertriebskanäle im regulierten medizinischen Umfeld erfolgreich zu etablieren.

Was dich erwartet:

• Gesamtverantwortung für das deutsche Vertriebsgeschäft über mehrere Kanäle hinweg, darunter Telemedizin, Apotheken, ePharmacy, Wholesale und Medical Sales Rx
• Führung und Weiterentwicklung einer Vertriebsorganisation mit rund 18 Mitarbeitenden und mehreren Direct Reports
• Aufbau einer skalierbaren, KPI-basierten Sales-Struktur mit klaren Account-Plänen, Forecasting, Pipeline-Management und regelmäßiger Vertriebsrhythmik
• Verantwortung für strategische Key Accounts, insbesondere im Apotheken-, Plattform- und Wholesale-Umfeld
• Einführung und Etablierung moderner CRM- und Sales-Operations-Prozesse, insbesondere im Zusammenspiel mit Dynamics 365
• Aktive Feldführung durch Kundenbesuche, Mitfahrten, Coachings und persönliche Begleitung wichtiger Account-Übergaben
• Weiterentwicklung eines neuen Medical-Sales-Rx-Kanals mit Fokus auf niedergelassene Ärzt*innen und nachhaltigen Patientenzugang
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Education & Events, um vertriebliche Maßnahmen, Trade-Marketing und fachliche Positionierung wirksam zu verzahnen
• Ein dynamisches, reguliertes Marktumfeld mit hohem Gestaltungsspielraum und sichtbarem Business Impact
• Die Möglichkeit, eine zentrale Commercial-Funktion in einer entscheidenden Wachstums- und Professionalisierungsphase zu prägen

Unsere Benefits:

• Monatlicher 50-€-Gutschein mit breiter Anbieter-Auswahl
• Hundefreundliches Büro
• Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Betriebliche Altersvorsorge
• KiGa-/KiTa-Zuschuss
• 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubstage
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

Was Du mitbringst:

• Mindestens 8 bis 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung in B2B-Kontexten
• Mehrjährige Erfahrung als Head of Sales, Sales Director oder in einer vergleichbaren Führungsrolle mit Verantwortung für größere Teams
• Erfahrung in regulierten oder beratungsintensiven Märkten, idealerweise in Pharma, OTC, Medizinprodukten, Healthcare, Premium-FMCG oder vergleichbaren B2B-Umfeldern
• Nachweisbare Erfahrung in der Professionalisierung von Vertriebsorganisationen: von personengetriebenen Strukturen hin zu klaren Prozessen, KPIs und Steuerungsmodellen
• Fundierte Key-Account-Management-Erfahrung, inklusive strategischer Account-Steuerung, Joint Business Plans, Vertragsverhandlungen und Gesprächen auf Entscheider-Ebene
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Sales-Operations-Prozessen, idealerweise mit Dynamics 365, Salesforce oder vergleichbaren Lösungen
• Ausgeprägtes Verständnis für Forecasting, Pipeline-Steuerung, Vertriebscontrolling und Performance-Management
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im DACH-Raum, insbesondere an unseren Produktionsstandort in Ebersbach bei Dresden

Was dich auszeichnet: Nice-to-haves

• Erfahrung im medizinischen Cannabis-Markt oder in angrenzenden regulierten Märkten
• Kenntnisse des deutschen Apotheken-, Ärzte- oder Telemedizin-Ökosystems
• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung eines Rx- oder Medical-Sales-Außendienstes
• Erfahrung in einem wachstumsorientierten, investorengetragenen oder transformationsgeprägten Unternehmensumfeld
• Netzwerk im deutschen Healthcare-, Pharma- oder Apothekenmarkt

Dein Persönlichkeitsprofil:

• Führungsstark und hands-on: Du führst nicht nur über Reports, sondern bist sichtbar im Feld und nah am Team
• Analytisch und datengetrieben: Du steuerst über KPIs, klare Ziele und nachvollziehbare Entscheidungen
• Umsetzungsstark und pragmatisch: Du bringst Strukturen nicht nur auf Papier, sondern in die tägliche Vertriebsrealität
• Strategisch und operativ zugleich: Du kannst eine Vertriebsarchitektur entwickeln und gleichzeitig konkrete Umsatz- und Margenziele liefern
• Empathisch und konsequent: Du entwickelst Menschen weiter, führst klare Gespräche und gibst Orientierung in Veränderungsphasen
• Kommunikationsstark: Du bewegst dich sicher zwischen Kund*innen, Team, Management und funktionsübergreifenden Stakeholdern
• Veränderungsorientiert: Du hast Freude daran, Organisationen zu professionalisieren und Wachstum systematisch skalierbar zu machen

Bei DEMECAN arbeitest du in einem Markt mit hoher gesellschaftlicher Relevanz, regulatorischer Dynamik und großem Wachstumspotenzial. Du übernimmst eine Schlüsselrolle in unserer Commercial Organisation und gestaltest aktiv, wie medizinisches Cannabis in Deutschland vertrieben, erklärt und zugänglich gemacht wird.

Wenn du eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit bist, die strategische Verantwortung sucht, gerne im Feld führst und eine Organisation messbar weiterentwickeln möchte, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Teile uns mit, warum du die richtige Person für diesen Job bist und was dich motiviert, bei DEMECAN arbeiten zu wollen.